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IME衛生巾創始人楊磊接受黑馬專訪

2019/7/24 10:23:00 來源: 評論(0)0

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  IME衛生巾創始人楊磊接受黑馬專訪

  近期,IME創始人楊磊接受黑馬訓練營專訪,黑馬訓練營就楊磊對于創立IME的初衷,對未來愿景的規劃,以及在黑馬訓練營的學習感受等問題進行了一次采訪。

  


  1、問:可以簡單談一下您在創立IME之前的經歷嗎?是怎樣的契機讓您在2015年產生了衛生巾創業的想法? (您在文章中提到是為了愛人,方便講一下自己的故事嗎?)

  答:大學沒畢業我就到了蒙牛公司上班,從消毒工干起,做過生產、原輔料采購、質檢、銷售業務員,最后自己做蒙牛的經銷商,可以說蒙牛的每個環節我都做了一遍。2008年,我們經歷了一場災難。那場災難是刻骨銘心的,甚至讓國人對整個中國制造都產生了懷疑,更讓我對質量安全心生敬畏。

  之后我離開蒙牛到了北京,在一家叫掌上通的公司上班,當時掌上通做了一款叫網信的產品,主要客戶是三大運營商,在掌上通的時候,我負責了一段時間的商務工作。當時掌上通的產品可以說具有劃時代的意義,但是就是劃得有點早,超越了當時時代的需求成了先驅。

  之后我在家呆了一段時間,然后再到北京,和原來的掌上通的領導聊天,我說你打算投資什么,我想和你學學投資。他說,你先去西安幫我打理一下我投的一家公司,你的銷售能力好,那邊技術不錯,但是管理和銷售一般,你也可以好好了解一下互聯網,于是我就去了西安當了蘿卜絲的總經理。

  當時這家公司主要做人工智能的語義識別技術,客戶是中國銀聯和北京現代,主要項目就是為這兩家公司做智能客服開發。管理這樣的技術型公司,不懂點技術根本做不了業務。我就經常和技術人員探討學習人工智能的技術,發現這玩意太厲害了,跟它說話訓練他,它就可以通過算法,然后按你的思維邏輯跟你對話,這東西可以讓你的思維永生。可是這東西是底層化的技術,需要大量的知識庫數據,也需要大量的資金投入,根本不是創業公司的能做的,后來我們就把這家公司賣給了車音網。

  再之后深圳怡亞通招聘星鏈產品經理,當時很時髦的O2O項目,我就去了怡亞通。

  在怡亞通的時候,有一天一個偶然的契機,和一個做衛生紙的老板聊天。他問我,你認識明星嗎,我說不認識,你要干嘛?他說他有一款衛生巾特別好,想找個明星推一下。我說就問他怎么個好法。他說他們的衛生巾是單片包裝,很漂亮。我說光漂亮嗎?他說我們用獨立包裝,女孩子拿出來一點都不尷尬。當時我就想起了好幾次女孩突然來好事的時候特別尷尬的場景。

  我說這個挺有意思。于是就跟他說,我不認識明星,不過我認識網紅,也挺厲害的,你要不要試試。他說現在網紅好,比明星都厲害。然后我就找我的網紅兄弟聊,一聊這哥們兒也覺得這項目真的挺好,說可以一起做,然后我從那時就開始研究怎么做衛生巾。

  也是真主安排,我原來認識一位蒙牛的玩具供應商老大哥,他也在籌備做衛生巾,我就想怎么這么多人要做衛生巾呢?仔細一想,過去做個蒙牛,7天保質期,碰上點事兒就是要命的,稍微管理不好就虧錢。衛生巾這種產品三年保質期,又是絕對剛需的快消品。于是我認定這個產品是好產品,就決定辭職專心研究衛生巾,就這樣機緣巧合地走上了這一行。

  說到為了自己的愛而創業,是因為在小孩出生后,我看著他的透亮靈動的眼睛,突然有了一種責任,要讓他過上幸福的生活,我想他最幸福的事情,應該是有個值得他驕傲的爸爸。

  2、問:2016年,您開始自建設工廠生產,初期主要為OEM 加工,是為哪些品牌做加工呢?這段時期,對于您而言,最難忘的回憶,以及最大的收獲或者挑戰是什么?

  答:我們工廠除了自有品牌,還給臺灣第一大衛生巾品牌做OEM,我們還給卜蜂蓮花做貼牌,現在給一些網紅產品做代工。

  最難忘的可能還是一次次地挑戰新的客戶不同的產品訴求,客戶往往對產品工藝不熟悉,拿來同類產品的樣子以及規格要求我們生產,我們只能無數次地對機臺進行改造,最終滿足不同客戶的要求。雖然辛苦,但很享受完成訂單的過程。

  3、問:您說過自有品牌沒有發力成功,原因是什么呢?后期您是如何實現IME品牌化運作的?

  答:我講的是我們自有品牌還沒有達到我所希望的樣子,品牌訴求沒有真正傳遞給消費者。原因有多方面的,一是我們過去采用銷售模式過于單一,二是起步階段沒有對品牌進行強勢推廣,三是我們在初創階段沒有對產品做清晰的定位,四是我們在公司架構上沒有做很好的搭建。總之踩過的坑不少,彎路也走了不少,就不一一列舉了。

  IME品牌算是重新出發,由我全面負責產供銷的協調。

  首先,我們會在品牌建設上下功夫,對品牌有進行清晰的定位,尋找精準的目標人群。

  其次,我們會在企業文化建設上下足功夫,一定讓團隊形成統一的價值觀、愿景和使命。之后我們會在品牌推廣上飽和式多維度出擊,清晰地傳達我們IME產品能給女性帶來的福音。

  再次,開發不同類型適合各種渠道的產品,充分滿足消費者的需求。

  4、問:IME衛生巾相比同類產品,有怎樣的優勢與不同?(除了獨立包裝之外)

  答:IME衛生巾不同于其它品牌產品,主要是我們采用食品藥品級生產條件生產,我們從原材料采購到成品都按有標準的管理的體系,IME產品從面層到透氣底膜全部采用國內外頂級原材料生產,無論從各項指標均領先其它品牌。

  5、問:IME以食品安全標準做衛生巾,IME有自己的研發團隊嗎?目前,是否有自己的專利技術?

  答:宜澤科技對產品研發非常重視,目前正在與國際權威機構進行深度交流,與上游供應商,并且與行業協會經常探討新工藝新技術的培訓。公司有從業10年以上研發人員兩名,對衛生巾新材料,新工藝不停的探索研究,公司目前自主研發中國首臺衛生巾單片獨立包裝機。

  6、問:在創業初期,您以微商形式進行銷售,可以談一下您當時的銷售模式嗎?通過這種方式,您獲得了怎樣的業績?

  答:IME初期我負責研發生產,當時我沒有參與到銷售環節,所以我對這個模式還說不好,銷售業績也不是我所認為理想的。

  7、問:如今IME衛生巾采用怎樣創新的營銷模式?是線上線下相結合嗎?公司業績如何?

  答:現在屬于IME 的二次創業,時代不一樣,方法也不一樣。隨著現在渠道越來越碎片化,我們在營銷上要不斷升級,快消品的特性在于觸達的及時,參與的受眾越多越好。所以公司將結合社會化營銷、電商、微商、線下渠道等戰略布局,最終形成渠道矩陣。隨著5G時代的到來,我們的銷售方式也要與時俱進地往前走,場景營銷,甚至沉浸式營銷將變為現實。

  公司目前首先登陸小米有品商城,小米有品上架有非常嚴格的審核標準,能與有品合作,也充分證明了IME高端的品質。

  8、IME是主打高端市場嗎?衛生巾品牌認知度很高,您如何教育消費者購買IME呢?

  答:IME的目標消費人群主要是22到45歲追求品質生活的都市白領,我們會通過大數據的能力充分挖掘這類人群的特點和話題,從而有效地對這類人群進行營銷。

  9、問:您曾說目前衛生巾品牌主要依托于傳統經銷商及商超渠道,競爭激烈,價格透明,創新力嚴重滯后,同時,衛生用品不衛生是消費升級后行業最大痛點,可以具體談一下這個觀點嗎?這為IME帶來怎樣的機遇?

  答:通過研究整個行業的情況,發現一個驚人的數據,中國70%的婦科炎癥是由于使用不衛生的衛生巾引起的,而最大的問題是由于女性購買之后,存放的環境大部分是在濕潮環境下引發的細菌滋生。

  做過工業化食品的我,對細菌的戰斗太熟悉了,于是立刻對包材進行研究,找到合適的包裝,做到一定時間不透氣透水。衛生巾比起來食品又有絕對的優勢,我們還在里面加入了對女性生理期很有好處的微循環芯片。

  行業內幾大公司都沒有去做獨立包裝,這給IME 留下了一定的機會窗口期,在這個時期能將IME品牌及IME產品的特性及時地輸出,就是IME的機會。

  10、問:您曾表示,未來將致力于打造衛生用品的垂直化專業品臺,從生產商到消費者的專業化思路,可以具體談一下這個思路嗎?

  答:隨著IME品牌不斷地深入人心,公司在未來將專注于衛生用品的垂直領域,不斷地加大研發投入,開發更多能為消費者帶來健康衛生的產品。

  11、問:您創業初期采用的是合伙人分工制,沒有對公司進行股份制捆綁,當初為何采取這種模式?它有何利弊?

  答:早期的創業往往沒有統一價值觀,以權、責、利分配方式,當初的思考認為買賣做大了自然是事業,所以二次出發的時候我首先來黑馬學習,從開始就將愿景目標確定后倒推制度及組織架構。

  


  12、問:企業發展有領頭羊引領,還需要團隊的強大執行力,尤其在激烈競爭的快消品領域,您目前的團隊架構是怎么構成的?是滿足企業快速發展的理想架構嗎?

  答:我想組織架構以及公司團隊是適應時代發展的,一定是開放民主的,像阿里一樣能上能下能出能進。公司現在的團隊剛剛符合我們現在要做的事請的配置。我們有首席文化官、首席融資官、CEO、HR、網絡運營、微商運營、生產、研發、董事會等配置,但我們也在開始規劃梯隊建設。

  13、在創業中最難忘的經歷是什么?每次遇到挑戰與困難時,是怎樣的精神力量,讓您堅持創業?(您曾說自己“大姨夫”的標簽,會引發別人嘲笑,您如何去應對這一切?)

  答:創業者是一個在極度自卑和極度自信之間游離的行者,心態的調整尤為重要。經歷最難忘的是將蘿卜絲賣給車音網的時候,自己為公司到處借錢發工資,投資人每天說收購,但就是不行動。一談一年多,自己各種想辦法讓公司活下去,因為自己不頂著,前面做的拋家舍業,對員工各種美好的憧憬,對股東承諾的一切都白費了,所以必須活下去。到后來看到人們埋怨老板這樣那樣,股票怎么不漲,我從來只是淡淡地笑笑,因為老板的辛酸真是無法言表。

  14、問:可以談一下您成功融資的經歷嗎?獲得AD-VC基金20億元投資后,將為公司的發展帶來怎樣的影響?

  答:這次融資成功我認為關鍵在于投資者看到我對行業的思考,并且你要透露出你有持續學習的能力,對大環境的認知能力。得到融資對我們隊團隊建設,品牌推動都是有絕對的效率提升,創業最大的成本就是時間成本,資本能更快地推動我們實現夢想。企業的發展在初期最需要的是資金,解決關鍵的資金問題才能開始起步,就像剛出生的魚一樣,當有了涓涓細流之后,它才能沿著溪水靈活自由地游進江河,最后游進大海。

  


  15、問:對于公司的未來,您有怎樣的期待與規劃?

  答:公司未來我希望有更多認同我們的價值觀,有更多志同道合的朋友加入,有共同的價值觀,才能讓所有的力量都沿著一個方向使勁,這樣才能讓所有的力量都發揮了作用,公司才能不斷往前推進。IME要發展壯大,離不開各種人才,參與的人越多,才能走得越穩健。未來我們將以終極目標為導向,制定一到三年的短期目標和五到十年的長期目標,分階段有步驟地完成這些戰略目標,最終實現終極目標。

  16、問:您認為一位出色的企業家,應該具有哪些素質?(您曾說創始人在開始要事必躬親,除此之外呢?)

  答:如果說出色的企業家,我認為一定是要有直擊本質和駕馭本質的能力。對事物本質要有清醒的認知,只有清醒的認知,才能做出準確的判斷。要敢于了解本質,洞察表象背后的真相,不能活在別人給自己制造的假象之中,要做到這一點就需要自己去研究分析,了解本質的前因后果,最終找到解決問題的方法,也就是要駕馭本質,而不是被本質駕馭。特別是當企業做大之后,作為企業的創始人,不可能再事必躬親時,即要做到充分的授權,同時又要避免授權之后給自己帶來的盲目性。

  17、問:您是如何了解黑馬營?您為何選擇黑馬營?

  答:我在蒙牛期間,每個月都會看一本叫《中國企業家》的雜志,那時起就經常看到牛院長的卷首語,他妙語連珠犀利地點評時事,這本《中國企業家》雜志中有一句“你不能增加生命的長度,但你可以改版人生的寬度”,讓我在那時就埋下了創業的種子,所以我相信人生還是有很多緣分的。正是因為很多機緣巧合,所以你才會在某個時候認識某個人,又在某個時候做了一個決定,而這決定又影響了很多人,這些看似隨機的事件,其實背后還是有某種聯系。選擇黑馬營,既是緣分,也是一種認同感,是對人生價值的認同。

  


  18、問:您參加過黑馬營的哪些課程?

  答:我參加過黑馬19期第一階段的課程,這階段的課程可以幫助我們更清晰地管理企業,也是幫助我們更深入地了解自己,了解自己的優勢和劣勢,如何取長補短,如何有一個清晰地解決溫柔的思路。

  19、問:在黑馬的學習中,您有哪些深刻的感受?黑馬營的學習是否解決了您曾經的創業痛點?

  答:在黑馬我能很輕松的和人們交流任何事情,我覺在黑馬我是快樂的,因為真實,所以快樂。黑馬營的學習,這對于我們創業起步階段非常重要,尤其是對于我們這樣二次創業的企業更加重要,如何看待之前的創業以及如何總結之前的經驗和教訓,需要通過像黑馬營這樣的課程來深入分析研究,減少彎路的情況發生,也是避免今后的發展重蹈覆轍。

  


  20、問:您對在黑馬的學習還有哪些期待?

  答:我希望課多一點,能讓我們多呆幾天,可以學習到更多對企業管理和發展有幫助的課程,同時也希望能夠有深入了解自己的課程,可以形成比較完備的用于今后實踐的理論體系,并且形成一套自己解決問題的思維方式。

  21、問:您有哪些愛好,這些愛好對您的生活與工作都有哪些影響?

  我喜歡聽音樂,看書,這些都是可以讓我獨自對話的事情。這些愛好不僅可以應對繁重工作,緩解壓力,也是在當自己遇到壓力困境時另一種面對問題解決問題的方法。調整自己的心態,激發斗志,不被問題和困難左右心境而亂了自己的陣腳,通過不斷地學習,從別人的經驗和故事中領悟出智慧,最終找到解決問題的方法。

  22、問:其他您愿意分享的精彩故事與觀點?

  答:每一個企業家都有自己的故事,特別是之前那些成功的企業家,他們的人生經歷給我們很多啟發,像李嘉誠先生的人生經歷就很精彩。他雖然只有小學文化,當過學徒,做過推銷,但是他善于觀察分析,同時又非常具有戰略眼光,每一步都走得堅定穩健。他不斷地掙錢,又不斷地把錢投入到公益事業中,活出了跟別人不一樣的人生,最后我想給大家分享一句李嘉誠先生的話:千圣皆過影,良知乃吾師。

  


責任編輯:遇村
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